Kompakt

Das Hörbuch ist eine Art Sprachtrainer für Verkäufer, das sofort umgesetzt werden kann. Durch den Praxisbezug können die Tipps und Hinweise direkt in den eigenen Alltag integriert werden.

Bewertung

	Autor	Sascha Bartnitzki
	Sprecher	Rita Ringheanu, Ronald Spiess, Stephan Dierichs
	Verlag	Business Village
	Erschienen	März 2012
	ISBN	978-3-86980-147-6
	Laufzeit	1 CD; 78 Minuten

Inhalt

Viele Verkäufer, die per Telefon versuchen, Abschlüsse zu machen, scheitern bereits am Vorzimmer zum Entscheider. „… Und was sagen Sie?“ hilft bei diesem Problem, indem übliche Einwände und Vorwände mit passenden Erwiderungen vorgestellt werden. Der knappe Aufbau enthält alles, was der Hörer braucht, um erfolgreich bis zum Abschluss zu kommen.

Stil

Wer Sprachkurse kennt, wird sich hier wie Zuhause fühlen, denn zwischen den Fragen oder abschlägigen Aussagen, die Ringheanu von sich gibt, bleibt dem Hörer Zeit, eigene Antworten zu finden, wie schon der Titel des Hörbuchs aussagt. Danach folgen optimale Formulierungen und Hinweise, auf welche Aspekte man besonders achtgeben muss, will man weiter vorankommen.

Die Sprecher sind gut besetzt, denn man hört ihnen gerne zu. Rita Ringheanu übernimmt die Rolle der Sekretärin oder Assistentin, während die beiden Herren die restlichen Inhalte übernehmen. Ringheanu gelingt der kühle und abweisende Tonfall perfekt. Ronald Spiess und Stephan Dierichs besitzen beide ruhige und angenehme Stimmen. Die Wiederholungen setzen das Gelernte im Kopf fest und helfen beim Entwickeln eines eigenen, strategischen Sprachstils. Von Beginn eines Gesprächs bis hin zum Ende und einige Insidertipps – alles ist enthalten und führt den Hörer gekonnt zu den wichtigsten Punkten. Damit dürfte jeder Verkäufer in der Lage sein, noch viel erfolgreicher zu werden.

Aufmachung

Die CD wird in einer Hülle geliefert, deren Cover an das gleichnamige Buch angepasst wurde. Die Rückseite des Titels enthält die sieben Tracks des Inhalts. Die Rückseite zeigt eine Inhaltsangabe und eine knappe Vorstellung Sascha Bartnitzkis.

Ähnliche Titel

So verkauft man (Sachbuch)

Herzlichen Dank an den Business Village-Verlag für das Rezensionsexemplar.